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　☆◇　第１２９号　◇☆
♪♪♪ NNA Tender Service　さとうがゆく 2003年10月25日 ♪♪♪
　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
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■■☆☆☆誰でもできる。頭を使わない商売は儲かりません！No2☆☆☆
　
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　■小さな会社の経営戦略を学ぶ
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　前号のあらすじ・・・
　中小企業　従業員一人当たり１日の純利益額は、なんと１５０円です。
　社長が経営の勉強をしないと会社は儲かりませんよ！
　経営にはルールがある　それは、戦略を学ぶことなのです。
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　戦略といってもつかみ所がないですね。
　その戦略について意味を調べてみました。
　
　・戦略・・・・
　敵に勝つための大局的・総合的な方法や計略。とありました。
　
　もう少し文章を簡単にしてみましょう

　・大局・・・・
　もの事を全体的に見渡した場合の、動きや成りゆき。

　・計略・・・・
　自分にとって好都合に事を運ぼうとするためのはかりごと。
　（三省堂　国語辞典より）
　　
　つまり戦略には、４つ要素がふくまれることがわかりました。
　１．もの事を全体的に見ること　　
　２．自分を知ること
　３．敵を知ること
　４．好都合な状況をつくること

　・業界全体のことは、見えているだろうか？
　ここで私の体験をお話しさせていただきます。
　私は、学校を卒業して生野区の金属切削加工業の町工場で働いていました。
　
　この会社の社長さんは、職人さんとして数十年経験を積んで独立して
　経営者になりました。
　創業当時は以前務めていた工場の請負いでまかなっていました。

　高度成長期のいい時代に独立をしたので
　自ら新規のお客様を開拓する必要はなく、顧客が電話帳で
　工場を探して仕事を依頼してくるような状態だったのです。
　
　それが・・・
　１９８７年の円高不況の頃を境に、猛烈な勢いで仕事が減っていったのです。
　業界全体に閉塞感は広がり、当時社長は焦っていました。
　
　ある日私に言いました。
　「明日から営業に出て仕事取ってきてくれへんか？」
　驚きです。
　私は、営業の経験は全くありません。
　っと社長は言ってはみたものの、自分もどうすればいいのか分からないのです。
　社長も営業経験は全くありませんでしたから・・・（笑）
　
　さぁ仕事を取ってくる段階になって
　他社と比較して自分たちの技術にどのような特徴があるのか
　同業他社はどのような技術があるのか、
　業界といっても親会社とその周辺の工場をちょっと知っているだけで
　ほとんどなーんにも知らないのが現実です。(^^;;;
　
　実際に私たちの工場にある得意技術やライバルの会社特徴
　そしてこの業界のことをしっているのは誰？？？？？
　そう思った私は、出来る限りいろんな人から話を聴くようにしました。
　
　・親会社の社長さん
　・仕入先の工具屋さん
　・鉄工組合の会長さん
　なかなかぴーんとくるような回答がありませんでした。

　ある日のことです。
　いつも頻繁に出入りをしていたブローカー（仲買人）さんが言いました。
　「近い将来、付加価値の低い仕事は、東南アジア諸国にもっていかれるよ」　　
　？？？
　
　あっ見つけた！
　この人だ！　
　私は、仕事を忘れてその人の話を夢中で聞きました。
　その時の内容は、今でも忘れられません。

　・２００３年１０月
　今、会社を取り巻く業界のことを全体的に見ることができているだろうか？
　そして自社の独自性や技術の特性を伝えることができるだろうか？
　私はこの経験から現在の仕事にたくさんのヒントを得ることができました。

　戦略・・・４つの要素　その一　もの事を全体的に見ること　　　
　　
　想いつづけ　行動するこで事は実現していく
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　さとう

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　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

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