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　☆◇　第１３０号　◇☆
♪♪♪ NNA Tender Service　さとうがゆく 2003年11月8日 ♪♪♪
　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
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■■☆☆☆誰でもできる。頭を使わない商売は儲かりません！No３☆☆☆
　
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　■小さな会社の経営戦略を学ぶ
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　２００３年９月１８日　大阪国際会議場で「本気社長の経営戦略」
　ランチェスター経営(株)　竹田陽一先生のセミナーを受講しました。
　http://www.lb-c.com/
　その後、九州へ帰る新幹線の時間に余裕があるので
　こっそり先生と飲みに行きました。
　
　元相（がんそう）さん・・・
　竹田先生は私のことをいつもこの様に言います。
　
　・竹田先生
　がんそうさん、あなたは、若いんだから戦略をしっかり学んで
　実践してみなさい。　　必ず効果がでるからね
　
　小さな会社の戦略は、商品・業種・客層・地域　
　どれかで一番にならんといかんよ！
　　
　・がんそう
　はいっ！
　私は大阪　生野区に拠点をもっていますので、
　
　地域戦略として事務所から１時間圏内、大阪市内を中心に
　お客様づくり客層　規模　業種へと絞り込を具体的に考えています。
　
　先生の地域戦略で経験談など聴かせていただけませんか？
　
　・竹田先生
　そうですね
　小さな会社の営業は、接近戦で行わなければなりません。
　接近戦であればあるほど小さな会社に有利に事が運んでいきます。
　
　分かりやすい事例として・・・
　私は、九州　博多を中心としたエリアで営業活動をしています。

　事務所の近く、８階建ての雑居オフィスビルがありました。
　私にとって全てのオフィスが見込み客です。
　朝、１０時に自転車でそのビルまでいくんです。
　
　そして飛び込み営業開始ですよ！
　次の日も朝１０時にビルの一番上の階から順番に営業開始！
　そしてまた次の日も・・・・
　またまた次の日も・・・・

　「お試しでいいから一度使って見てね」
　
　毎朝会話を交わすものだから、だんだん相手の状況も分かってくるんですね。
　そうしている内に１件契約！　２件契約！　３件契約！
　そのオフィスビルにある事業所の大半と契約することができたんです。

　・がんそう
　すごい！
　 つづく・・・

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　・一点集中　効果的な営業手法
　私は、ここまで徹底した営業は今まで聞いたことがありませんでした。
　顧客から顧客への移動時間は、限りなく０に近いですよね。
　
　・営業・・・利益を得るための事業を行うこと
　『どの地域の　どんな客さんに　何を　どのようにして売るのか』
　
　小さな会社の経営戦略と経営戦術、学び、考え、即実行！
　規模が小さいからこそ出来ること　たくさんありますね。

　想いつづけ　行動するこで事は実現していく
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　さとう

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　最後に
　 メールマガジン　さとうがゆくで紹介している内容や文章については
　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

　登場する講師の方々や友人達のことばを忠実に再現したものでは
　 ありません。

　ご理解のほどよろしくお願いいたします。
　
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　 「経営者(さとう)の事業に対する熱い想い」を
　 リアルに正直にお伝えしたいと想っています。

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