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　☆◇　第１３７号　◇☆
♪♪♪ NNA Tender Service　さとうがゆく 2004年2月17日 ♪♪♪
　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
　　(有)エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス http://nna-osaka.com
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■■　　　不況の70年代
■■☆☆ブリアンザ地域の職人企業が目指した世界市場No2☆☆
　
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　■　高付加価値のモノ作りを目指して　Ver５！
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　前号のあらすじ・・・
　▽活気ある職人企業経営者が集うこのブリアンザ
　どんな特徴があるのか教えてもらいました。

　ヨーロッパのには４つの重要な工業集積地があります。
　・バルセロナ　
　・フランスのリヨン　
　・ドイツのバーデンビュルテンベルク
　そこと並んでこのブリアンザです。
　
　この地域の特徴は、約６万社の中小企業が集積しています。
　
　それらの事業所は小さな会社（職人企業）が多く、
　事業主が経営の第一線で働いています。
　
　戦後の復興期には木工業や家具製造業などのものづくりが
　大変盛んに行われていました。

　メイド・イン・イタリーの家具は、この地域から
　ヨーロッパへどんどん広がって行きました。

　しかし・・・・
　７０年代以降、世界的な工業化の波が押し寄せてきました。
　市場はどんどんグローバル化していく・・・・
　メイド・イン・ジャパンの氾濫・・・・　
　東欧諸国の崩壊・・・・

　そんな中、メイド・イン・イタリーの小さな会社（職人企業）は、
　再び世界へ市場を開拓するために立ち上がったのです。　

　彼らは、この難局をいかにしてのりきっていったのだろうか！
　このブリアンザ地域の小さな会社　職人企業がとった行動とはっ！
　・・・・・・

　今回、私たちフォーラムアイの中小企業視察を受け入れてくれたのは、
　ブリアンツァの伝説と言われる成功事例を持つ「mobleffe」モビリエッフェでした。
　http://www.mobileffe.com/

　１９６８年　家族経営の職人工房として創業
　現在従業員６０名　イタリアでは珍しい株式会社として組織を運営しています。
　
　・創業当時から
　ベッドや洋服ダンスなどの寝室にこだわった家具を製造しています。
　こだわりとは、シンプルなデザインでありながら多機能にとんでいるものづくりです。
　
　会社の形は株式で規模も少し大きくなってしまいましたが、
　家族経営、職人企業であることに変わりはありません。
　
　・私たちが作る製品は２つのジャンルに分かれています。

　ひとつは、お客さまのニーズに応じて完成品をつくる
　ユニークでパーソナライズされているもの。

　そして、家具のパーツやパネルなど工業レベルの生産業務です。
　　
　・私たちのビジネスの基本的な考え方は、
　カタログ上で商品を紹介することだけではなく、
　触れてみること、感じること、観ること、
　ライフスペースの雰囲気を五感で体感してもらうことなのです。
　
　・ここが、私たちの提案する一歩先ゆくライフスペース（寝室の世界）です。
　（説明を聞きながらオフィスの階段を地下に降りると、素敵な寝室が現れた。）
　
　世界中からクライアントを招き、私たちの世界を観ていただいています。
　その目的は、クライアントに私たちと同じ位置に立って
　一般消費者に対してライフスペースを提案してもらうためです。

　こだわりのものづくりを実現するためには、
　無くてはならない機能のひとつがデザインだと思います。
　そう、大切な機能なのです。
　
　例えば、メンディーニは、色の鮮やかなものを使う建築家
　クラビオシルベスティーニ　は、ジョルジオ・アルマーニの世界中の店舗
　を手がけたデザイナーなど・・・・

　自分たちのコンセプトを実現してくれるデザイナー
　とコラボレーションすることで機能は進化し洗練されてきています。
　それが私たちの強みなのです。
　
　MOBILEFFE SPA　Via Azanam 4,　20031　Cesano　Maderno　（MI）
　Tel　0362-52941　　　www.mobileffe.it　
　
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　▼圧巻だったのは、製品を見せる演出力です。
　オフィスの地下に創ったワンランクもツーランクも上のライフスタイル空間。
　そこに広がる世界に、私たちフォーラムアイ視察隊一同は圧倒されてしまいました。
　
　・フォーラムアイメンバー（株）戸富の出雲社長は言いました。
　http://www.to-tomi.co.jp/
　（特注建築金物・建具工事・鋼構造物工事・建築工事業専門）　　
　シンプルで高機能、こういった発想のものづくりは日本にはない。　　
　
　▼ブリアンザの強さの秘密
　生産ラインに設置されたマザーマシン、意外にもイタリア製のものが多く観られた。
　生産効率を上げるために、イタリア製のロボットを使って作業をする。
　付加価値をあげるために、パーソナライズなものは特定部分は、職人が手作業でつくる。
　
　生産効率を上げるための手段と付加価値を出すための手段が
　見事にマッチするのがこの地域の特色なのです。
　
　実はこれらのマシンの多くは、このブリアンザで製造されています。
　このブリアンザの強さは、地域に機械メーカーが集積していることもあるようです。
　
　▼MOBILEFFE SPAの特徴をまとめてみました。
　１． 主導性：デザインは機能のひとつ、明確なコンセプトにあうデザイナーと
コラボレーションして目的を達成している。
　２． 独自性：高級志向、接着技術や装飾など細部にまでこだわる製品づくり
　３． 市場性：ロシアの貴族やニューリッチに特化した市場を集中的に攻略
　４． 先進性：生活空間を提案するものづくりをめざしている。
　５． 採算性：家族経営　受託生産　ネットワークを活かした柔軟な組織。
　６． 継続性：一歩先ゆくライフプランを提案し続けている。
　７． デザイン性：シンプルなデザインと最新技術を取り入れた機能性の充実。
　８． 情報発信性：世界中からクライアントが訪れる仕組みづくりに特徴がある。
　
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　次回は、ペレーニョという町にこだわり、世界ブランドをつくった従業員１０人の職人企業
　鞄メーカー　ロッシー社長のお話です。
　ちなみにペレーニョは、ロンバルディア州で一番フェラーリの所有者が多い町だそうです。

　想いつづけ　行動するこで事は実現していく
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　さとう

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　 メールマガジン　さとうがゆくで紹介している内容や文章については
　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

　登場する講師の方々や友人達のことばを忠実に再現したものでは
　 ありません。

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