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　☆◇　第１４２号　◇☆
♪♪♪ NNA Tender Service　さとうがゆく 2004年6月15日 ♪♪♪
　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
　　(有)エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス http://nna-osaka.com
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■■☆☆　自社の経営規模に合ったニッチ市場を見つける方法　☆☆
　
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■「小さな会社のモノづくり　勝ち残るための策は無限」
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　前号のあらすじ・・・・
　
　
　私たちはが目指さなければならないことは、
　自社の得意とする技術やサービスを活かした高付加価値なものづくりなのです。
　
　あなたが目指している中小企業のサンプルはありますか？
　
　その会社は、生野区にあります！
　坂本造機さん　です。
　
　坂本造機　その事業戦略とは・・・
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　坂本造機は、型抜機械を製造する会社です。
　設立は、１９５７年。

　紙工印刷業へ紙を裁断する機械を製造販売をしていました。
　紙工印刷業を営む会社にとって、この機械は、無くてはならない設備機器です。

　高度成長期、
　紙工印刷業界は、設備投資をどんどん行いました。
　
　しかし・・・ある時期からその市場が急速に萎縮し出します。
　問題は、国内市場に対し供給側となる業者が増えすぎた・・・など
　その他にもいろんな要素があったようです。
　
　業界がどんどん萎縮していく・・・斜陽化していく・・・
　
　「業界が痩せていくのに、じっとしてたら自分たちもやせてしまう！」
　
　そこで坂本春樹さんは、
　１９９４年以降、自社製造の型抜機の販売市場を紙工印刷業界から
　弱電・車輌・精密部品業界へと切り替えて行きました。
　
　方向性として
　「この技術を活かして　
　　　紙以外のものならなんでも切れる機械を造ろうと思ったんや！」

　そこに新しい市場がある。
　これから拡大していく業界がある。

　「そんな業界は、隙間だらけや！　いくらでも参入する機会があるで」
　
　ただ単に・・・
　拡大していく業界に参入するのではなく、
　自社の経営規模に合ったニッチ市場を探し出すのです。

　それは、萎縮していく業界でニッチ市場を探すのに比べれば、
　それほど大変な事ではないと彼は言いました。

　【自社の経営規模に合ったニッチ市場を見つける方法】
　その秘訣は・・・・

　「展示会や！
　　　　　　　見本市や展示会を積極的に観ることや！」
　
　「ただ見るだけではいかんで！
　　　　　　　　　　問題意識を明確にして観ることや！」
　
　こんな所にヒントがありました。
　　　
　オンリーワン企業　坂本造機　坂本春樹さん
　
　「小さな会社のモノづくり　勝ち残るための策は無限」だと言いました。

　▼　坂本造機の戦略　その１　▼
　斜陽化していく業界で市場を食い合いするよりは、
　拡大していく業界でニッチ市場を探し出すこと。
　
　自社の経営規模を考え市場を絞り込むこと

　『そのヒントは、展示会にある！』

　想いつづけ　行動するこで事は実現していく

　　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　さとう
　

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　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

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