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☆◇　第１５８号　◇☆

　　　　　　　　♪♪♪ さとうがゆく 2005年1月29日 ♪♪♪

　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
　　(有)エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス http://nna-osaka.com
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　こんにちは！　佐藤元相（さとう　もとし）です。
　
　１月２０日小さな会社☆集客のルールという本を出版しました。
　２１日にアマゾン総合ランキング２位！
　そして増刷も決まりました！
　
　あなたのお陰です。
　暖かい応援をありがとう。
　　
　こころから感謝しています！

　さぁ　今日も元気にいきまっせぇ〜

　−−目　次−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　【１】【さとうがゆくについて】
　【２】【キャベツの売り方　戦術編】
　【３】【理想のお客で１位づくり　戦略編】
　【４】【たかし君を救う会】
　【５】『小さな会社☆集客のルール』出版記念セミナー
　　http://www.forestpub.co.jp/SeminarDetail.cfm?LID=10013
　【６】【オススメセミナー】
　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−　
　

　
　【１】さとうがゆくについて

　私は、小さな会社が集客するためのホームページ戦略を創る仕事をしています。
　だから、いつも現場を駆け回っています。
　
　それは、生の情報を集めるために。。。
　ホームページ戦略をつくる根拠に情報が必要なんです。
　
　生の情報が・・・

　生情報は、現場に　　ゴロ　ゴロ　　あります。
　　
　でっ！　

　このメールマガジンは、
　私、さとうが、現場で体験した生の状況をリアルに伝えたいと思っています。

　机上の空論は、一切ありません。
　
　だからええカッコはありません。
　真剣です。
　
　成功戦略やノウハウ的なことは書きません。
　なぜなら、あなたには、成功の知識が十分あるからです。
　また必要であれば、本屋にいけばノウハウ本はいくらでもあります。
　
　私の役割は、
　そういった知識を伝えることではないと思っているからです。

　大切なことは、私の体験を通して
　あなたが、「どのように感じて」、「どのように発想するか」だと
　考えているからです。

　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　

　【２】【キャベツの売り方　戦術編】
　
　昨日、キャベツを買ったんです。
　お昼ご飯をつくるため。

　つくる？

　そう作るんです。
　サラダを。

　去年、「成功の９つのステップ」という本を読み、
　それから始めたのがきっかけ。

　その後、習慣となっているんです。
　　
　「体の２４時間サイクルで食事を考えよう」と
　「食べ物はこうして消化される」の章にありました。

　体には自然のリズムがあるということ。
　そのリズムに合わせて食事をとる。
　バランスの良い食事の取り方は・・・とあったのです。

　（詳しくは本を読んでくださいね。オススメします！）
　　http://tinyurl.com/4ts26

　まっ。

　そんなことから多くの気付きがあって始めました。
　だから結構スーパーに行く機会があるんです。

　生鮮食品売り場で
　「今日はどんな野菜を買おうかなぁ・・・」なんて見ていると。

　２種類のキャベツが並んでいました。
　１玉を半分に割った状態のもの。

　値段は１２５円。
　産地は和歌山産と兵庫産。
　
　見た目　どちらも全く変わりがありません。
　
　でも売れているのは和歌山産のもの。
　
　私も和歌山産を買ってしまった。
　
　そう。
　買わされたというか・・・
　買ってしまったのです。

　なぜだろうか？

　他の人はどうなんだろう？？？

　しばらくの間、キャベツを買う人を観察してみた。

　若い主婦が１人やってきた。
　
　まずは兵庫産のキャベツ。

　ラップに包まれた半玉のキャベツを手に取り、切断面を見る。
　そして裏側とか全体をチェックした。
　

　次ぎに和歌山産のキャベツ。
　これも同じように全体を素早くチェックした。

　意志決定が始まる。。。
　さぁ　カゴに入ったのは・・・・

　和歌山産キャベツ！

　
　あっーーーーーーーこの人も買わされた！

　
　買わされる理由。
　それは・・・・

　
　１枚のシールにあったんです。

　そのシールは、みどり色。
　シールに書かれている文字を見て和歌山産を選んでしまう。
　文字に仕掛けがあるのです。

　たったヒトコトみどり色のシールに書かれた文字。
　それで惹かれてキャベツを買ってしまう。

　これが、「購買心理を引き起こす」というのでしょうね。

　　
　たったヒトコトの文字！
　人はその文字に反応した。
　
　

　今回のこのキャベツ　同じ価格・同じ商品。
　でも売れ方が違った。

　どんなことがあったか分かります？

　
　お客さまとキャベツは初対面。
　
　他のキャベツと比べて
　選んでもらうための工夫があったのです。
　
　
　コトバ１つで売上げが変わるのです。

　使わない手はないでしょう。
　あなたのホームページに。

　コトバ１つひとつに注意してみるのもいいかも。

　そう。　
　お客さまに選んでもらえるような心遣い。
　大切にしたいですね。
　
　

　あっ・・・
　そうだそうだ。
　みどり色のシール。
　
　

　そこには、なんと書かれていたでしょうか？

　答えはココにあります。

　でも答えを見る前によーく考えて。。
　　　　
　　　　↓
　http://www.nna-osaka.com/nna2/ns/magazine/back_sato/magsato158a.htm

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　【３】【理想のお客で１位づくり】
　
　２００４年１０月に開催したHP戦略　ノウハウセミナー。
　参加者の１人に大阪でコーチをしているという方がいました。

　上船美和さんといいます。
　
　彼女のホームページは、「理想のお客さま」を絞り込めていませんでした。
　
　だから・・・・「分かりにくい」。見ていて心に響かない。
　
　目的目標が曖昧だと結果も曖昧になってしまうのですね。
　

　お客を誰にするのか？

　「うちのサービスを買ってくれるのなら　誰でもいいです」では
　誰も買ってくれません。　

　なんにでも効く薬はなんにも効かないのと同じ。

　「あなたに買ってもらいたいのです！」という想いを込めたメッセージがないと
　お客さまの心には響かないのです。

　そう。
　「あなたに！」って。
　
　「あなたのことなんですよ！」というくらいにお客のイメージを絞り込むのです。
　
　
　彼女は即日実践しました。

　ボクサーが、相手との距離やタイミングを計るためにジャブ打つように。。
　少しずつ、何度も何度もを繰り返しHPを修正し戦略を練り上げてきました。

　その結果、彼女の強みが理想のお客に響くようになってきています。
　１位作りの成果がでてきているのでしょう。

　その成果のひとつ。
　例えば、先日彼女からメールを頂きました。
　

　セミナーの案内です。
　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−　
　　ランチセミナー「経営に『コーチ』を活かす」
　〜経営者にとってのコーチングの効果と、効果的なコーチの使い方〜
　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　　
　http://www.ccm-jp.com/onetoone/keieiseminor.htm
　
　というもの。
　
　集客はメールのみ。
　商工会議所の会員向けメール（無料）と
　友人への紹介依頼メールのみ。

　　
　セミナーは、あっという間に満員御礼となった。

　お客に響いたのでしょう。
　理想のお客をはっきりさせた成果がすこしずつ出てきています。

　理想のお客を明確にする！

　中小企業経営者の社外相談役としてのコーチング・コンサルティング
　彼女の１位づくりは始まったばかり。。。

　目標は、ある特定分野で１位になること。
　目標を効果的に達成するために戦略を立てる。　

　そして繰り返し実行する。
　これは、とても大切なこと。
　
　地道な取り組みが、やがて成果へと結びつく。
　
　
　とっても刺激になりました！
　ありがとう！

　上船さんは『明日の日記』というメルマガを発行しています。
　　　　　　　　
　興味ある方はこちらから
　　　　↓
　http://www.ccm-jp.com/mlmg.htm

　
　上船さん　がんばって！
　
　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　
　【４】【たかし君を救う会】
　友人からの紹介で知りました。
　１１歳の少年　たかし君。

　「拡張型心筋症」という難病で入院しています。
http://homepage2.nifty.com/takashikun/index.htm

　彼の詩が紹介されていました。
　一部を紹介します。

　−−−−−−−−−
　たかし・たか詩・たかし
　−−−−−−−−−

　たかしは人間である。
　どんな人間？
　
　息や　心臓や　肝臓や
　鼻や　目や　口や
　腕や　手や　足や
　脳や　血管など
　
　すべてのものが体のなかでうごいている。
　だから生きている。

　・・・・・・
　・・・・・
　
　http://homepage2.nifty.com/takashikun/index.files/Page350.htm
　
　小学校５年生の彼の言葉。
　私の心に大きく響きました。

　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　

　【５】あなたに『お知らせ！』です。

　　☆　出版記念セミナー　☆
　　　　　大阪でやります！
　
　　　フォレスト出版社が主催です。
　http://www.forestpub.co.jp/SeminarDetail.cfm?LID=10013

　『小さな会社☆集客のルール』出版記念セミナー　２月２５日金曜日
　　
　　　　　　『１位づくりの営業構築セミナー』

　わずか４時間であなたの会社の経営戦略＋戦術が劇的に変わる！
　
　☆第１部　小さな会社の営業戦略について　
　 中小企業コンサルタント　　竹田陽一
　
　☆第２部営業マンなしで仕事がやってくる　
　中小企業・ホームページ・コンサルタント　佐藤元相
　

　本だけでは伝わらないライブ感をお楽しみください！
　詳しくはこちらへどうぞ
　
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　『さとうがゆく』の読者の皆さんには、特別割引を用意しました。
　申込フォームにスペシャルキーワード【マグさとう】とお書き下さい。
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　みなさんとお逢いできることを楽しみにしております。
　
　http://www.forestpub.co.jp/SeminarDetail.cfm?LID=10013
　
　
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　【６】オススメセミナー
　
　プレゼンテーションは、相手に伝えなければ意味がない！
　戦略的な視点で「伝え方」について知ることが出来ます。
　このノウハウは「イチオシ！」です。
　
　体験セミナーは、１月３１日：１日セミナーは、２月２５日
　　　　　　共に大阪で開催されます。
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　　■　2時間体験セミナーのご案内　■
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　この度、より気楽にセミナーを受講していただくために
　「2時間体験セミナー」をご用意いたしました。

　1月20日（木）・・・東京（満席・終了）
　1月31日（月）１９：００〜２１：００　
　大阪市・阿倍野区・阿倍野市民学習センター
　3月4日（金）・・・　名古屋（予定）

　東京では、2月中にもう一度開催する予定です。

　詳しくは・・・
　■ホームページ・プレゼンテーションの極意
　http://presemi.com　
　をご覧下さい。

　このメールマガジンを読んでくださっている方は、
　体験セミナーを受講される場合、特典がございます。
　
　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　
　想いつづけて　行動することで　事は実現していく

　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　

　さとう

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　 さとうの３６５日出来事が見える１位づくりブログ
http://no1.livedoor.biz/

　 職場の新事実が満載のスタッフブログ
http://blog.livedoor.jp/nna_osaka/

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　最後に
　 メールマガジン　さとうがゆくで紹介している内容や文章については
　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

　登場する講師の方々や友人達のことばを忠実に再現したものでは
　 ありません。

　ご理解のほどよろしくお願いいたします。
　
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　 このマガジンは、
　 「経営者(さとう)の事業に対する熱い想い」を
　 リアルに正直にお伝えしたいと想っています。

　 配信は１ヶ月に８回です！

　 よろしければ、お知り合いの方々にも是非おすすめ下さい。

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