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☆◇　１６８号　◇☆

　　　　　　　　♪♪♪ さとうがゆく 2005年9月13日 ♪♪♪

　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
　　(有)エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス http://nna-osaka.com
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　こんにちは！　さとうです！
　もう　９月なんですね。
　なんだか、１年があっという間に感じる今日この頃です。

　さぁ〜
　今日も楽しく元気にいきましょう！

　まずは、今日の目次から。。

　−−目　次−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　
　【１】【キッカケで人はモノを買う　Ver２】
　・ お盆をキッカケにした販売のやり方。
　・キッカケづくりでものを売る店舗のやり方。

　【２】【おすすめセミナー最新情報】
　ナンバーワン起業家養成セミナー
　「儲けたいなら１番になれ！〜小さな会社勝利の法則〜」
　私も講師で参加します。
　
　
　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
【１】【キッカケで人はモノを買うVer２】
　　
　・８月上旬のある日。
　１通の封書が届きました。
　送り主は、ランチェスター法則の竹田先生からです。
　
　「何が入っているんだろうと」封を開けました。
　すると、「事業計画　それ自体を計画する」という教材の案内でした。
　
　ははぁ〜ん。
　なるほど。。

　この時期に、この案内とお手紙。
　さすがだなぁ〜と思いました。
　
　もう分かりますよね。
　
　キッカケは、お盆休み。
　これなら教材を買う理由がはっきりしてきますね。

　
　・８月のお盆を過ぎた日のことです。
　
　ある店舗で
　「あれ？」何で今頃になって展示販売しているの？
　すっごく気になった商品がありました。

　「季節はずれなのに、どういうこと？？？？」って。
　
　そもそもこの商品は、お盆前に集中的に販売していなければ
　ならないもの。

　まぁ言えば、季節モノ。
　それを旬の時期が過ぎているにも関わらず、店頭で販売されている。

　これって「最終売り尽くしセール？」
　「売れ残り品セール？」　そう考えたんです。

　だって、完全に販売時期が過ぎているんだから。

　でも、

　価格引き下げの値引き！　してない　してない。
　最終バーゲン！書いてない　書いてない。

　にも関わらず、若いカップルが買って帰るんです。
　
　驚き！
　驚き！

　何で？
　何があるんだ？

　その商品は、浴衣です。
　若いカップル用の浴衣なんですね。

　
　店頭の浴衣を見てみると。。。
　ある工夫が施してありました。
　
　つまり値引きなしでも売れる工夫です。

　ははぁ。
　何だ。
　そうだったんだ。
　これなら買う理由があるなぁ。

　そうなんです。
　そこには、お客さまが浴衣を買うための理由が
　書いてあったのです。

　だから値引きしなくても売れるんですね。

　
　季節はずれの商品。
　値引き無しに売れていく。
　その理由は、

　
　【答え】

　近隣で開催される「花火大会のお知らせ」が書いてありました。

　ちょっとしたことなんです。
　ちょっとしたキッカケづくりでモノが売れるんですね。
　
　感心しました。

　キッカケ。
　お客さんが買うための理由づくり。

　これはやらないと損ですね。

　だってお金もほとんどかからない。
　労力もほとんどない。
　知恵を少し使うだけ。
　

　キッカケをつくりましょう。
　お客さまにキッカケを用意しておいてあげましょう。

　年間を通して同じ商品の場合。
　季節感の無い商品の場合。
　B2B商品の場合。

　どんな商品でも
　どんな取引でも
　どんな季節でも
　あらゆるバリエーションでキッカケづくりは可能でなんです。

　地下鉄の広告を見ると、DVDカメラの広告がありました。
　運動会　子供　親の心をくすぐるキッカケづくりですね。

　こういったことを考えるのって楽しいですよね。

　あっ。そうそう。
　ここで　私がキッカケづくりを考えるのに使っているおもしろい
　DVDがあるので紹介します。

　『すし八セミナーＤＶＤ』です。
　　
　このDVDとってもユニークなんですよ！
　
　どうして発想すればいいのか
　どうすれば、アイディアが生まれるのか

　キッカケ作りを具体的に教えてくれます。
　また、実践的なトレーニングもあります。

　あなたの会社のキッカケ作り、発想力を高めたい方には、お奨めです。
　
　興味ある方は、チェック　チェック！
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　さぁ。
　今日は、どんなキッカケを演出しようかなぁ。。

　あなたもお客さまを自然な流れでキッカケ演出してあげてくださいね。

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　【２】【おすすめセミナー最新情報】
　
　ナンバーワン起業家養成セミナー
　「儲けたいなら１番になれ！〜小さな会社勝利の法則〜」
　9/22（木）14：00〜
　大阪産業創造館にて
　
　☆セミナー詳細＆お申込はこちら
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　私も講師で参加します！

　想いつづけて　行動することで　事は実現していく

　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　

　また逢いましょう。

　さとう

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　最後に
　 メールマガジン　さとうがゆくで紹介している内容や文章については
　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

　登場する講師の方々や友人達のことばを忠実に再現したものでは
　 ありません。

　ご理解のほどよろしくお願いいたします。
　
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