♪♪♪ さとうがゆく 2006年10月20日 ♪♪♪

　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
　　(有)エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス http://nna-osaka.com
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　こんにちは！　さとうです！
　 お元気ですか？
　
　 今日は、福井県の丸岡城にいます。
　 じつは、丸岡城は日本最古の天守閣です。

　戦国時代　織田信長の家臣、柴田勝家の甥にあたる勝豊が
　 天正四年(西暦1576年)北ノ庄城(福井)の支城として築城したお城なんですね。

　だから、歴史マニアにはたまらんお城なんですよ。

　ここは、天守閣の最上階です。
　 とっても気持ちいい風が吹いていますよ。
　 http://no1.livedoor.biz/archives/50574565.html

　
　 さぁ〜。
　 今日も元気にいきましょう！

　
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　 ■□　「さとうのハッピーニュース」
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　 １３．３７５社登録している製造業のサイトでグランプリ獲得！
　 ２００６年ホームページコンテスト　日本一！
　 http://www.nna-osaka.com/nna/emidas/index.html

　
　 コンテンツ制作は藤原さんが担当しました。
　
　 部下が腕を上げていくってとっても嬉しいですね。
　 みなさんの応援があってここまでやってこれました。

　ありがたいことです。
　 心から感謝しています。

　
　 今日もとってもハッピーな１日です。
　 では、１０月２０日　「さとうがゆく」　はじまりますっ！
　
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　 【じり貧の酒販売店が梅酒に特化して大成功Ver２】
　
　 酒販売店　高蔵
　 じり貧の酒販店が蔵元と開発した梅酒特化でネット繁盛店へと変貌した！
　 前号のあらすじはこちらへ
　 http://no1.livedoor.biz/archives/50571778.html?1161323683
　
　
　 夫婦の特別な日に飲む酒、
　 お世話になった方へ感謝の気持ちを込めて贈る酒。
　 一生忘れることのできない特別な日に飲む酒。

　「これだ！」
　 「特別な日に飲んでもらえる酒をテーマにしよう！」

　上田社長は、紙いっぱいに夢や願望を書きつづった。
　 「こんな店をやりたい！」と。
　 やがてそれは、酒　高蔵の事業計画書となった。

　でも現実は厳しかった。　
　 実際に自分の店にはそんな商品は一つもなかったからである。

　そこで上田社長は、言った。
　 「できな理由を考えても仕方がない。
　 できることを考えて行動を起こせば、何かが変わる！」と。
　

　そこで上田社長は、考えた。
　 九州は宮崎の有名な酒蔵に、幻の焼酎といわれる酒がある。
　

　「なんとか卸してもらうことはできないか？」
　 実現すれば、他社と差別化できる！

　宮崎の酒蔵へ、アポなしで訪問を決行した。
　 だが、丁重に断られた。
　 再度、再々度と訪問しても、話は聞いてくれるが取引には至らなかった。

　断られた理由は、「自分の商売に対する思いやりや情熱が
　 伝わっていないからだ」と考え、
　 自分の商売の思いを何枚もの紙につづった。

　
　 「自分の思いを表現するには行動が一番」
　 「大阪から宮崎まで自転車で届けることに決めた」
　 衝動的な想いを行動にした。

　思いをつづった紙と事業計画書をもって彼は自転車を走らせた。
　 距離にして約８００ｋｍ。１週間ひたすら走り続けた。
　

　結局、この無意味とも無謀ともいえる行動と情熱が伝わり、
　 宮崎の酒蔵と取引が始まった。

　それは、地域一番店を目指す酒　高蔵の差別化の始まりでもあった。
　 「現場へ行く―これが私の商売の基本姿勢です」と上田社長は言う。

　「酒蔵へ行くと、厳選された原料や伝統を守り続けた独自の製造工程や
　 手づくりにこだわる杜氏さんの考えなどがよく分かるんです。

　これは酒蔵によって全く違うのです。
　 そういった生産者のこだわりを伝えることをしなければならない。
　
　 こだわりからできた逸品の何がどういいかをお客さまへ伝えることが
　 私の使命だと思いました」
　
　
　 酒蔵のこだわりを知ってもらおう。
　 良い方法はないだろうか？

　そこで始めたのが、試飲会である。
　 試飲は、自分の気に入ったものを確認してから買えるので
　 お客にとって都合がよい。

　店側は、試飲する際に
　 お客と対話する機会が生まれる。
　 対話からお客の嗜好や生活スタイルなどを知ることができる。

　
　 しかし、それには常に同じ商品を１本開けることになる。
　 売上どころかロスが先に発生する。

　この矛盾に対し
　 「ロスは販売する側の理論であって、
　 お客さまには全く関係のないこと」と上田社長は言う。

　決断は早かった。
　 小さく始めた高蔵の試飲コーナーは徐々に評判となり、
　 地域のお客さまに広まっていった。

　
　 それはコンビニやディスカウントショップとは全く違う客層への広がりだった。
　 手応えあり！
　
　
　 ビジネスは、小さな行動の積み重ね。
　 毎日続けること。
　 接触回数を増やすこと。
　 そうすることでお客との関係は育っていく。

　この試飲会で高蔵は得られたことは２つある。
　 １つ目は酒の商品価値を的確に伝えることができるようになったこと。
　 ２つ目はこだわりの地酒専門店であることが地域で認知されていったことだ。

　上田社長が運営する梅酒屋　オススメです。
　 http://www.rakuten.ne.jp/gold/umeshu/

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　 【２】【佐藤の絶対おすすめ情報！】

　１）【ものづくりフェスタ２００６】
　 私たちの町　生野・東成の職人の技に触れることができます。
　 １年に１度しかないイベントです。
　 http://no1.livedoor.biz/archives/50574623.html

　２００７年１０月２７日金曜日　２８日土曜日
　 地元企業の仕事ぶりを紹介しています。
　 フォーラムアイも参加しています。
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　是非お越し下さいね。

　２）「世界　月物語」唯ノ丸
　 [MOONLIGHT CAFE」月をテーマに地球のこと、環境のことを考える。
　 １１月５日　大阪城野外音楽堂で体験型のイベントが行われます。
　 私の友人の川島伸介さんがナビゲータで登場しています。
　 http://blog.livedoor.jp/dis_cover/
　
　
　 川島さんが主催した
　 大阪城野外音楽堂のイベント満月祭にスタッフが参加しました。
　 幻想的な世界観は、いままでに経験したことのないものだと
　 言っていました。
　 http://www.yuinomaru.jp/

　　　
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　 【３】【佐藤の絶対オススメ本の案内】

　□日本一短い「母」への手紙
　 文字を追いかけているだけで涙がでそうになります。
　 心にしみ通る愛情を感じました。
　 私も母に手紙を書きました。
　 http://maruoka-fumi.jp/shinippitsu.html

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　今日もありがとうございました。
　

　
　 想いつづけて　行動することで　事は実現していく

　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　

　さとう

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　最後に
　 メールマガジン　さとうがゆくで紹介している内容や文章については
　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

　登場する講師の方々や友人達のことばを忠実に再現したものでは
　 ありません。

　ご理解のほどよろしくお願いいたします。
　
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