♪♪♪ さとうがゆく 2006年12月6日 ♪♪♪

　　　　「お客が集まる仕組みづくり」 ホームページ制作会社 大阪
　　(有)エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス http://nna-osaka.com
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　こんにちは！　さとうです！
　 お元気ですか？

　昨日、上海のドマーニというレストランに行きました。
　
　 天橋立にある地域No1の旅館オーナーと
　 上海のイタリアンレストランのオーナーと
　 日系企業の経営者の方々と一緒に。

　上海で一番の夜景の見えるイタリアレストラン。
　 雰囲気がとってもいいんですよ。

　私の隣には、デザイナーのひげちゃんがいます。

　彼女は雰囲気で酔ってしまって
　 「なんかいつものより言葉がすくないねぇ」というと。

　「そんなことないですよぉ」といいながら
　 すぐに沈黙になってしまいます。

　昨日はよくがんばったからね。
　
　 ひげちゃんのがんばっている様子がここに！
　 あなたの応援メッセージを是非お願いします！
　 がばれぇ〜。
　 http://no1.livedoor.biz/

　　
　
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　 ■□　「さとうのオススメ本」
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　 上海への移動中、ある本を読みました。
　 松本朋子さんの「あっ　買っちゃった」という書籍です。
　 http://s-url.jp/?1550

　この本は、人は何を考えて、購買の行動を起こしているのかを
　 スーパーのレシートから購買行動を研究し解説している内容でした。

　だから説得力があります。
　 それもレシートを８年間モニタリングているんですよ。

　売れる法則をレシートから検証していくやり方に
　 共感しました。

　女性を想定した商品開発を行っている方には
　 オススメの内容でしょう。

　松本朋子さんの「あっ　買っちゃった」
　 http://s-url.jp/?1550

　今日もありがとうございます。

　では　「さとうがゆく」　はじまりますっ！
　
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　 【売れるモノ作りのトレーニング・あきない実践塾開講】
　
　 私はこれまでに
　 製造業５００社以上の会社経営者の方と関わりをもってきました。
　 多くは、大企業の下請け、孫請け企業です。

　そんな中、「いつまでも下請けのままでは儲からん！」と
　 おっしゃる経営者の方がいます。

　たしかに、
　 下請け体質の会社では、儲かるとは思えません。

　その理由の１つに
　 価格決定権がないことがありますね。
　
　 技術や製品・加工に対して自分で価格を決めることができないのです。
　 ここが儲からない大きな要因の１つなのかもしれませんね。

　例えば、製造業の場合、
　 親会社が図面や指示書で見積依頼を申し出してきます。
　 最初からほぼ単価は決まっています。

　当然といえば当然のこと。
　 完成品の段階で販売価格が決まっているので
　 その想定される販売価格に似合った製造単価があるのですから。
　
　 想定範囲内の単価提示できなければ受注できません。

　なので「そんな経営はおもろない！」
　 「自分たちで単価を決めるような仕事をしてみたい！」
　 「自分たちで技術や商品開発をして自分たちで販売したい！」
　 と想う経営者も多くおられます。

　実は私もそうでした。

　でも、技術開発や商品開発は、そんなにカンタンな
　 ものではありません。

　技術開発には、何年もの時間を要するし、
　 商品開発には、専門分野の人を配置しなければなりません。
　 またそれに関わる費用も半端ではありません。

　
　 作業プロセスと開発プロセスは性質が全く違います。
　
　 効率性を探求するものと
　 創造性を探求するものは、頭の使い方、発想が異なります。

　
　 また、開発担当する人材については高い専門性を求められます。
　
　 現状の仕事に対して高度な知識を持ち合わせている人である。
　 顧客や業界のことを熟知していること。
　 業界のニーズやマーケットが見えていること。
　 開発製造から販売まで全体を把握出来ること。
　 等々・・・たくさんあります。

　
　 さらに現状業務と兼任で開発業務を行うとなると
　 それはもう大変な負担です。

　そこで、先日、異業種交流会フォーラムアイの
　 分科会で「あきない実践塾」というのを立ち上げました。

　あきない実践塾とは、「売れるモノ作り」をするための
　 考え方や企画や開発のトレーニングを行う勉強会です。

　私はあきない実践塾のプロデュースを担当しています。
　 司会進行役（ファシリテーター）は、クリエーターのMCA松尾氏が担当。

　松尾氏は、元アパレル業界で数々のブランド商品の企画・デザインに
　 関わってこれた方です。

　いまでは、大手スポーツメーカーや自動車備品メーカーなど
　 数々のヒット商品を開発実績を持っています。

　
　 これまでの経験を活かして
　 どのようにすれば、売れるモノ作りができるのかを
　 トレーニング形式で大阪生野の中小企業経営者と一緒に
　 取り組んで頂いています。

　
　 それがあきない実践塾なのです。
　 http://no1.livedoor.biz/?blog_id=1169607

　
　 どんなことをやっているのかというと。
　 ５つのテーマを設けて売れるモノ作りのトレーニングをしています。
　
　
　 １）「売れるモノづくりの考え方」
　 ２）「発想力・企画力のトレーニング」
　 ３）「低予算マーケティング調査のやり方」
　 ４）「小さな会社にあった販売の仕組み作り」
　 ５）「分かりやすい事業計画の作り方」

　以上のテーマです。
　
　 地域の中小企業経営者が集まって
　 知恵を出し合い、新しいモノ作りを。

　どんなモノができるのかこれから楽しみですね。
　
　 フォーラムアイのホームページはこちらから
　 http://www.forum-i.com/

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　今日もありがとうございました。
　

　
　 想いつづけて　行動することで　事は実現していく

　まだまだ勉強！　　　　　　　　　　

　さとう

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　 さとうの３６５日出来事が見える１位づくりブログ
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　 職場の新事実が満載のスタッフブログ
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　最後に
　 メールマガジン　さとうがゆくで紹介している内容や文章については
　 佐藤自身が刺激を受けた出来事をリアルに表現しています。

　登場する講師の方々や友人達のことばを忠実に再現したものでは
　 ありません。

　ご理解のほどよろしくお願いいたします。
　
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　 このマガジンは、
　 「経営者(さとう)の事業に対する熱い想い」を
　 リアルに正直にお伝えしたいと想っています。

　 配信は１ヶ月に８回です！

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